அமெரிக்காவுடனான வர்த்தகப் போர் தீவிரமடைந்து வரும் நிலையில், கனடிய மக்கள் உள்நாட்டு உணவு மற்றும் வீட்டு உபயோகப் பொருட்களை வாங்குவதில் அதிக ஆர்வம் காட்டி வருகின்றனர். இருப்பினும், கனடாவில் தயாரிக்கப்படும் பொருட்களுக்குத் தங்களின் விற்பனை நிலையங்களின் அலமாரிகளில் (Shelf space) போதுமான இடம் ஒதுக்குவதில் சில பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் (Retailers) தாமதம் காட்டி வருவதாக உற்பத்தியாளர்கள் தெரிவித்துள்ளனர்.

இதன் காரணமாக, நுகர்வோரின் உடனடித் தேவையைப் பூர்த்தி செய்யப் பல நிறுவனங்கள் இணையவழி மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாகவே (Direct-to-consumer) பொருட்களை விற்பனை செய்யும் புதிய உத்தியைக் கையாளத் தொடங்கியுள்ளன.

முக்கிய விவரங்கள்:

• அதிகரிக்கும் நேரடி விற்பனை (Direct-to-Consumer):

  • ஒன்டாரியோவின் போமன்வில்லை (Bowmanville) பகுதியைச் தளமாகக் கொண்டு இயங்கும் ‘ஏவென்கோ’ (aVenco Ltd.) எனும் பேக்கிங் காகித (Parchment Paper) நிறுவனத் தலைவி கேத்லின் சேப்மேன் (Kathleen Chapman) கூறுகையில், அமெரிக்க வர்த்தக வரிகளால் தங்களது அமெரிக்க ஏற்றுமதி வர்த்தகம் முற்றிலுமாக ஸ்தம்பித்துள்ளதாகத் தெரிவித்தார்.

  • அதேவேளை, கனடிய நுகர்வோரிடமிருந்து நேரடி விற்பனைக்கான கோரிக்கைகள் கடந்த வாரங்களில் நூற்றுக்கணக்கில் குவிந்துள்ளதாக அவர் குறிப்பிட்டார்.

• சந்தையைப் பல்வகைப்படுத்தும் முயற்சிகள் (Diversification):

  • நியூ பிரன்சுவிக் (New Brunswick) மாநிலத்தின் ‘கிங் கோல் டீ’ (King Cole Tea) மற்றும் ‘நட்ஸ் அபவுட் பீனட் பட்டர்’ (Nuts About Peanut Butter) தயாரிப்பு நிறுவனமான ‘ஜி.ஈ. பார்பர்’ (G.E. Barbour Inc.), தங்களது பொருட்கள் அமெரிக்க வரியிலிருந்து தப்பிய போதிலும், இனிவரும் காலங்களில் உள்நாட்டுச் சந்தை மற்றும் பிற சர்வதேசச் சந்தைகளில் கவனம் செலுத்தத் தீர்மானித்துள்ளது.

  • இதற்கமைய, கனடிய தயாரிப்புகளை மட்டுமே விற்பனை செய்யும் ‘பார்பர்ஸ் மார்க்கெட்’ (Barbours Market) என்ற இணையவழி விற்பனை தளத்தை அவர்கள் விரைவில் தொடங்கவுள்ளனர்.

• சில்லறை விற்பனையாளர்களின் அணுகுமுறை:

  • உள்நாட்டுப் பொருட்களுக்கான நுகர்வோரின் ஆதரவை சில சில்லறை விற்பனை நிறுவனங்கள் தற்காலிக அலையாகக் கருதும் அதேவேளை, காஸ்ட்கோ (Costco) போன்ற சர்வதேச நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகளுக்கு ஏற்ப கனடியப் பொருட்களுக்கு விரைவாக இடமளித்து வருகின்றன.

  • கனடிய நுகர்வோரின் கோரிக்கைகள் தொடரும் பட்சத்தில், சில்லறை விற்பனை நிலையங்களும் உள்நாட்டுப் பொருட்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டிய கட்டாயத்திற்குத் தள்ளப்படும் எனச் சந்தை பகுப்பாய்வாளர்கள் கருதுகின்றனர்.